Sie wollen mehr Leads auf Facebook erhalten?
In der Vergangenheit bestand der herkömmliche Ansatz darin, den Nutzer über eine Anzeige auf eine bestimmte Zielseite zu leiten, auf der er dann ein Formular ausfüllen konnte. Mit Lead Ads können Sie das jetzt intelligenter gestalten – nicht nur für Sie sondern vor allem für den Nutzer! Über eine Lead-Anzeige auf Facebook können Sie Leads direkt in Ihrer Anzeige generieren, ohne den potenziellen Käufer von Facebook erst auf eine neue Seite leiten zu müssen.
Die Hürde ist größer, wenn man eine Facebook-Seite erst verlassen muss, um ein Formular auszufüllen – Insbesondere, wenn der Benutzer sich gerade erst mit dem Unternehmen vertraut gemacht hat. Mit Facebook Lead Ads kann der Nutzer auf Facebook bleiben und Ihr Formular dort direkt ausfüllen, ohne erst auf eine neue Zielseite weitergeleitet zu werden. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde die gewünschte Aktion tatsächlich auch ausführt. In einfachen Worten: Formulare direkt über Lead Ads auszufüllen ist für den Nutzer bequemer, schneller und einfacher.
Wie funktioniert’s?
Diese Art von Werbung ist anderen Werbeanzeigen sehr ähnlich. Sie können aber beispielsweise die Ausrichtung und das Budget besser anpassen, sodass Ihre Anzeige der richtigen Zielgruppe angezeigt wird. Facebook verwendet die von Ihnen eingegebenen Informationen, um Ihre Anzeige potenziellen Kunden zu präsentieren.
Im Newsfeed des Nutzers sieht Ihre Anzeige wie ein organischer Facebook-Beitrag aus, wird jedoch als gesponserter Beitrag kategorisiert, der sich am oberen Rand eines Beitrags befindet.
Nehmen wir an, Sie möchten für ein neues Produkt werben und dafür können Sie möglicherweise einen Rabattcode anbieten, der für den Kauf verwendet werden kann. Normalerweise funktioniert das so, dass der Benutzer seine persönlichen Daten an einer bestimmten Stelle eingeben muss, um diesen Code zu erhalten.
Wenn der Nutzer auf Ihre CTA-Anzeigenerweiterung (Call-to-Action) klickt, gibt Facebook automatisch seine Informationen ein und der Kunde erhält den Rabattcode entweder per E-Mail oder über die Facebook-App. Ihr Lead hat damit einen Rabattcode und Sie haben einen potenziellen Kunden für Ihr Unternehmen erhalten.
Vorteile von Lead-Anzeigen:
- Weniger Klicks: Mit Facebook Lead Ads vermeiden Sie die Weiterleitung von Nutzern auf eine neue Zielseite. Da kein Wechsel zu und von der Facebook-Plattform erforderlich ist, ist es wahrscheinlicher, dass mehr Conversions erzielt werden.
- AutoFill: Der Benutzer muss keine Zeit und Mühe aufwenden, um ein Formular mit seinen Informationen auszufüllen, da Facebook die zu verwendenden Daten automatisch sammelt.
- Handyfreundlich: Die Facebook-App ist bereits für Handys konfiguriert, sodass auch Ihre Anzeigen geschaltet werden können. Und unabhängig davon, auf welchem Gerät Ihre Anzeige geschaltet wird, kann der Nutzer Ihr Formular problemlos ausfüllen.
- Targeting: Es besteht ausreichend Gelegenheit, eine gezielte Segmentierung vorzunehmen, wie z. B. nach demografischen Merkmalen oder Interessengebieten. Die Leads, die Sie von Ihren Facebook-Anzeigen erhalten, sind daher für Ihr Produkt und / oder Ihre Dienstleistung hochqualifiziert.
Was ist nach der Konvertierung von Leads zu tun?
Bei einer erfolgreichen Facebook Lead Ads-Kampagne kann man mit vielen Conversions rechnen. Aber was sagen Ihnen die Daten und können Sie aus den Informationen, die Sie gesammelt haben, auch etwas lernen?
Zuallererst müssen Sie liefern, was dem Benutzer in der Anzeige versprochen wurde. Wenn das Formular ausgefüllt wurde, muss der Rabattcode auch das Erste sein, was der Benutzer erhält. Danach können Sie anfangen, den Kunden „heiß“ zu machen, indem Sie ihn möglicherweise um Feedback oder andere Maßnahmen bitten, damit er Ihren Service nutzt und / oder das Produkt kauft.
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